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我常常惊讶于人们竟然并没有意识到自己作为谈判者的身份,而且他们也没有意识到自己在每天生活当中如此频繁地扮演着谈判者的角色。 这样的问题可以令人大开眼界,而我希望我的这本书也可以让读者们大开眼界。 和自己谈判 我常说,人的第一次谈判就是与自己进行的。再次晋升无果后,她找到销售总监讨要说法。其中,我们需要摆明姿态,只要对手不交代清楚来龙去脉,我方决不会让步。你的恋人可能会表露你不想要更多的孩子,你知道这会让你的伴侣失望。只见她叹着气,在凳子上坐立不安,看上去很不耐烦。很多人都认为这种讨价还价的情境一般都只会出现在商业销售领域。这两种做法中的任何一种都不会让他们得到想要的 结果。 他们可以通过发现平衡运行的勇士来弥合他们的表现落差。然而一旦你坐在谈判桌上了,想要给自己临时加一件衣服就是不可能的了。 一旦你去开会,发现自己穿得过多了,那么你可以脱掉夹克衫并且把衬衫的袖子卷起来。 但是如果你只穿一身牛仔裤?010衫就去开会了,那么你就无法调整自己的服装了。柏拉图的学生亚里士多德也把自己的生活哲学建立在人是“理性动物”的基础之上。 他说,由于我们生来就是理性的,所以要想过上好的生活,我们必须让思考成为习惯。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言,因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。

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1.列举谈判事项,增加战略优势 举个例子,我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。我们不会考虑每一个内在谈判者的局限性。 它们一发令,我们就执行。卩370匕010810已1511630亡卩〇11〇70613100330卩1&30063,埃 尔文贾尼斯(IXV1813013〕,0810011打110教育出版社1982年出版。纵观人类历史,人们总是会向更高一级的力量寻求帮助。 许多人把这一力量称之为上帝,其他人则使用别的名称。 世世代代的人们都表达过这样的一种观点一一现实有很多面。 从某种意义上说,我们是彼此分离的,我们每个人都是孤独的。如果你能按照书中的步骤加以练习,那么假以时日,你就能摆脱自我纠缠的状态,抓住转瞬即逝的良机。这个动作是把食指和拇指的指尖相触,两个手指扣成一个圈。 在美国,这个动作通常表示的是一切正常。 在法国,这个动作通常表示数字零。我的一位客户在电子邮件里很好地描述了学习过程中的这个阶段。 他为期两周的领导力课程刚刚进展过半,现在正处于为期一个月的间隔期。 他给讨论组成员发送了下面这封电子邮件: 你们知道最让人头疼的事情是什么吗。 是你被情绪绑架,你知道在发生什么,却还是阻止不了。 你不想反身回骂你的妻子,你知道你不是真想这么做,可是你就是忍不住。 真是气死人。要实现这个,你需要教会人们换个新思路,挑战人们目前的想法,通过榜样的力量带来意想不到的结果。议价应该是有趣的,尤其是在零售行业、商场以及市场环境当中。 你在谈判的时候,脸上应该带着微笑,在谈判的一开始,你可以提出非常滑稽荒谬的低定价作为调侃。 讨价还价在很多国家已经成为一种习俗,尤其是在欧洲偏南部的地方以及很多亚洲国家。 议价之前一定要考虑到当地的文化习俗,你可以通过谷歌搜索到当地文化的信息。




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